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严把产品质量 延伸产业链条 创新销售模式

兆丰天成铝材公司市场占有率大幅提升

阳泉市政府 www.yq.gov.cn 2022-11-23 06:46 来源:阳泉日报 放大 正常 缩小

  今年以来,华阳集团兆丰天成铝材公司研判市场风险和经营风险,推行月均价销售和阶梯价销售模式,产品市场占有率大幅提升。

  兆丰天成铝材公司属于铝压延加工企业,以3系铝材作为主打产品,内抓产品质量,外强销售包装,开展名牌产品申报,实行授权销售,逐步提升产品市场口碑。

  为提升产品市场占有率,兆丰天成铝材公司加大科技创新力度,延伸产业链条,在铝材精深加工和打造中端产品方面做文章,积极开发铝合金板带材新产品,不断丰富产品结构,提升产品含金量。

  研判市场风险和经营风险是兆丰天成铝材公司保障产销平衡的“挡板”。针对铝价波动大、产品结构单一、附加值低、抗风险能力低等因素,兆丰天成铝材公司强化风险管控、密切关注铝市场变化、加强市场分析、合理控制每日产品的出库量与库存量,严格控制铝价波动带来的资金风险。同时,加强产销衔接,及时调整产品结构,丰富产品规格,尽量减少因规格不全导致产品积压、周转慢,影响资金流动的情况。

  兆丰天成铝材公司以市场开拓为抓手,充分利用外设仓库的优势,以点带面,辐射周边,在巩固和稳定现有客户群的基础上,积极加大产品市场开发力度,寻找符合产销需求的优质大客户,形成稳固的产品销售网络。

  为了扩大产品销售市场、规避经营风险,兆丰天成铝材公司灵活制定销售政策,推行月均价销售和阶梯价销售模式。目前铸轧产品销售全部实现月均价结算,冷轧产品月均价销售占比超40%。对其他未达成月均价结算协议的客户实行出货管控,每日控制出货量,过期不补,确保均匀出货,产品月均价销售比例超60%。

  兆丰天成铝材公司根据市场需求调节产品销售价格,冷轧产品实行阶梯价销售,大客户以每月500吨作为一个台阶,小客户以每月300吨作为一个台阶,激励客户多提货。此外,今年成功开辟了辽宁沈阳市场,全部以月均价结算,从5月份开始,每月的销量稳定在1000吨以上。

  兆丰天成铝材公司重新布局了山东地区的销售市场,在山东茌平冷轧产品月均价结算模式,每月的销量在500吨以上。抢占聊城东阿市场,每月产品销量有望超过1000吨。通过灵活运用产品销售政策,兆丰天成铝材公司产品市场占有率大幅提升。(张晓茹 胡九潭)

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